闊別兩年的AWE2023中國(guó)家電展剛剛落幕，這次AWE展會(huì)吸引了海內(nèi)外眾多企業(yè)踴躍參展，各種眼花繚亂的新品以及前沿創(chuàng)新技術(shù)的展示，讓現(xiàn)場(chǎng)觀眾大飽眼福。與此同時(shí)，各大頭部廠商們也在積極探索行業(yè)未來(lái)的變革趨勢(shì)。

作為國(guó)內(nèi)環(huán)境清潔以及健康小家電領(lǐng)域的頭部廠商，萊克電氣這兩年所取得的成績(jī)有目共睹。在這次AWE現(xiàn)場(chǎng)也帶來(lái)了包括天狼星S9三合一大吸力吸塵除螨洗地機(jī)、碧云泉茶藝凈水機(jī)等新品。展會(huì)期間，萊克電氣董事長(zhǎng)倪祖根也接受了我們的采訪，來(lái)跟我們共同探索行業(yè)發(fā)展的新趨勢(shì)。

(資料圖片)

這兩年資本市場(chǎng)不斷涌入清潔領(lǐng)域，整個(gè)清潔家電開(kāi)始新一輪的野蠻增長(zhǎng)。與此同時(shí)各家的內(nèi)卷程度也在加劇，并且有些還相互打起價(jià)格戰(zhàn)。

對(duì)于行業(yè)內(nèi)卷的話題，倪祖根坦言，這的確是目前國(guó)內(nèi)的大問(wèn)題，一個(gè)行業(yè)看起來(lái)欣欣向榮就會(huì)吸引一大批玩家涌入，但因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)加劇，過(guò)不了幾年又會(huì)出現(xiàn)行業(yè)大洗牌，最終也就剩下頭部的幾家。

本質(zhì)上來(lái)看，各家?guī)缀醵际峭瑯拥漠a(chǎn)品，功能體驗(yàn)相差無(wú)異，最終導(dǎo)致各家為了搶市場(chǎng)只能打價(jià)格戰(zhàn)。但在倪祖根看來(lái)，沒(méi)有一家廠商光靠?jī)r(jià)格戰(zhàn)能贏得市場(chǎng)并且長(zhǎng)期存活下來(lái)，除非你是行業(yè)內(nèi)第一個(gè)并且累積了無(wú)法撼動(dòng)的規(guī)模。

倪祖根進(jìn)一步表示，“不管哪個(gè)品類(lèi)，無(wú)論是洗地機(jī)器人也好，還是洗地機(jī)，最終留下來(lái)的一定是具有很強(qiáng)專(zhuān)業(yè)性的品牌。如果在行業(yè)內(nèi)要長(zhǎng)期存活，除了有自己的產(chǎn)品，還需要資金去持續(xù)的宣傳和研發(fā)投入?！?/p>

因此，萊克電氣從來(lái)不打價(jià)格戰(zhàn)，萊克電氣的產(chǎn)品不是靠便宜的價(jià)格去吸引用戶(hù)，而是讓產(chǎn)品的獨(dú)特性去吸引那些擁有中上層消費(fèi)能力的用戶(hù)，即便是面向入門(mén)級(jí)用戶(hù)推出的產(chǎn)品，也一定不是靠?jī)r(jià)格優(yōu)勢(shì)取勝。

這次AWE展會(huì)上，萊克電氣重點(diǎn)發(fā)布的兩款產(chǎn)品受到很多人的關(guān)注。對(duì)此，倪祖根表示，針對(duì)目前消費(fèi)人群的特點(diǎn)，萊克電氣推出了“TRUE 3 in 1”的理念，并且基于此進(jìn)行核心技術(shù)的創(chuàng)新，才有了這次大家看到的天狼星S9三合一大吸力吸塵除螨洗地機(jī)。

這次的新品核心在于擁有獨(dú)家專(zhuān)利的大吸力電機(jī)，而為了保證大吸力的持續(xù)輸出，散熱就顯得至關(guān)重要。為此，萊克電氣將電機(jī)做了防水處理，同時(shí)電機(jī)功率做到行業(yè)領(lǐng)先的400W，吸入功率也達(dá)到200W，達(dá)到無(wú)線吸塵器的水準(zhǔn)。

在倪祖根看來(lái)，這樣一款具備了無(wú)線吸塵器的大吸力，同時(shí)還兼具洗地、除螨功能的產(chǎn)品，整體性能在行業(yè)內(nèi)已經(jīng)遙遙領(lǐng)先，這樣有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品才能在滿足用戶(hù)多場(chǎng)景的使用需求。

而談及萊克電氣未來(lái)的戰(zhàn)略規(guī)劃以及相關(guān)布局，倪祖根顯得信心滿滿。

在他看來(lái)，萊克電氣這些年一直在行業(yè)內(nèi)穩(wěn)扎穩(wěn)打，從一開(kāi)始的吸塵器領(lǐng)域，通過(guò)技術(shù)創(chuàng)新和垂直產(chǎn)業(yè)鏈的整合，三年時(shí)間做到全球最大。但做了十年之后，發(fā)現(xiàn)遇到瓶頸，很難向上繼續(xù)突破。

為此，萊克電氣提出兩個(gè)策略，第一是產(chǎn)品本身，要將產(chǎn)品向高端化、智能化轉(zhuǎn)型，提高產(chǎn)品溢價(jià)和品牌影響力；第二是升級(jí)電機(jī)等核心技術(shù)，進(jìn)一步提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。此外，萊克電氣也結(jié)合自身的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，以及對(duì)消費(fèi)趨勢(shì)的判斷，選擇在2015年的時(shí)候創(chuàng)立碧云泉的子品牌，進(jìn)入凈水器領(lǐng)域。

面向凈水器，萊克電氣并沒(méi)有跟其他廠商一樣只是做好濾水的功能，而是將其打造成一個(gè)健康小家電，除了反滲透技術(shù)進(jìn)行濾水之外，還加入加熱、智能檢測(cè)水質(zhì)、智能更換報(bào)警等創(chuàng)新功能，吸引了很多用戶(hù)。

正是這樣一步步通過(guò)技術(shù)創(chuàng)新去挖掘用戶(hù)潛在的消費(fèi)意識(shí)，不斷開(kāi)創(chuàng)新的品類(lèi)，包括除螨儀、空氣循環(huán)扇等產(chǎn)品，去滿足消費(fèi)者多場(chǎng)景之下的需求。目前，萊克電氣在高端領(lǐng)域市場(chǎng)占有率非常高，凈水機(jī)和除螨儀領(lǐng)域都做到排名第一。

任何一個(gè)行業(yè)都是有對(duì)手，過(guò)去這么多年萊克電氣一直在核心零部件上保持高投入自主研發(fā)，比如電機(jī)等。只掌握核心技術(shù)，形成核心零部件業(yè)務(wù)生態(tài)。

在倪祖根看來(lái)，即便家電行業(yè)現(xiàn)在到天花板，萊克電氣的核心技術(shù)也可以延伸到當(dāng)下最具發(fā)展?jié)摿π履茉葱袠I(yè)。圍繞以用戶(hù)為中心， 通過(guò)洞察消費(fèi)者的潛在的需求和技術(shù)進(jìn)步，兩者結(jié)合起來(lái)去創(chuàng)新一個(gè)產(chǎn)品。

對(duì)此，倪祖根還進(jìn)一步補(bǔ)充到，未來(lái)萊克電氣將聚焦高端化、大健康、新能源、數(shù)字化四大消費(fèi)和技術(shù)領(lǐng)域開(kāi)展創(chuàng)新，去滿足那些高端人群所需要的高品質(zhì)健康生活。

那么所謂的品牌，我們是根據(jù)品類(lèi)，人群，渠道，從三個(gè)維度來(lái)定義不同的品牌。

事實(shí)上，萊克電氣在2018年部署新的戰(zhàn)略后，業(yè)務(wù)規(guī)模也在不斷增長(zhǎng)，2019年是57億， 2020年是64億，2021年達(dá)到80億，而過(guò)去的2022年升至90億。盡管過(guò)去三年，整體大環(huán)境并不太好，但萊克電氣還是一步一步通過(guò)自主品牌的發(fā)展、核心零部件業(yè)務(wù)的出口、產(chǎn)品的持續(xù)創(chuàng)新以及品類(lèi)的不斷拓展取得業(yè)績(jī)上的持續(xù)增長(zhǎng)。

最后，倪祖根信心滿滿的表示，“我認(rèn)為在今年年底，明年年初，萊克電氣應(yīng)該很有希望繼續(xù)保持高速增長(zhǎng)。 ”

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